Servicio 01 · Consultoría y Estrategia Fitness
Estrategia sólida antes
de invertir un solo euro
Viabilidad, modelo de negocio y hoja de ruta personalizada para abrir, mejorar o escalar cualquier centro deportivo en España. Sin plantillas genéricas: cada análisis parte de cero, del mercado real de tu ciudad y del perfil de cliente al que quieres llegar.
Por qué la mayoría de los centros fracasan en los dos primeros años
El mercado fitness español cuenta con más de 6.200 instalaciones activas y un volumen estimado de 2.500 millones de euros anuales. Sin embargo, más del 30% de los nuevos centros cierran antes de cumplir dos años. La razón casi siempre es la misma: decisiones estratégicas mal tomadas desde el inicio.
Una mala elección de local, un modelo de cuotas inadecuado para el segmento objetivo, una sobredimensión del equipamiento o una apertura sin lista de espera previa son errores que no se corrigen fácilmente una vez que el contador está corriendo. El coste de equivocarse en la estrategia de apertura es siempre mayor que el coste de hacerla bien desde el principio.
Trabajamos con promotores, inversores y propietarios de centros en toda España para construir la base sólida que necesita cualquier proyecto deportivo antes de que se firme ningún contrato de arrendamiento y antes de que se pida ningún euro de financiación.
Qué incluye una consultoría de apertura
Análisis de mercado y competencia
Estudio de la oferta existente en un radio de 5 km, análisis de precios, posicionamiento de cada competidor y detección de huecos de mercado sin cubrir. No se trata de buscar si hay gimnasios: se trata de encontrar el segmento que nadie está sirviendo bien.
Definición del modelo de negocio
Tipología de centro, segmento objetivo, propuesta de valor diferenciada, estructura de cuotas, servicios adicionales y política de precios. El modelo de negocio define todo lo demás: el espacio que necesitas, el personal que contratas y el equipamiento que compras.
Proyección financiera a 36 meses
Escenarios conservador, base y optimista con variables reales: tasa de captación por canal, churn mensual, ticket medio, coste por lead y punto de equilibrio. Un inversor o un banco necesitan ver esto antes de comprometerse.
Selección y validación del local
Criterios técnicos para evaluar cualquier local antes de firmarlo: superficie mínima por zona, altura libre, carga estructural para el suelo, potencia eléctrica disponible, accesibilidad y visibilidad. Hemos visto demasiados proyectos bloqueados por un local que parecía perfecto sobre el papel.
Roadmap de apertura
Cronograma detallado con todas las fases desde la firma del contrato de arrendamiento hasta los primeros 90 días de actividad: obras, equipamiento, contratación, marketing pre-apertura, formación del equipo y protocolo de alta de socios.
Optimización de centros en funcionamiento
Para centros que ya están abiertos pero no alcanzan sus objetivos de ocupación, retención o rentabilidad. Auditoría de procesos operativos, estructura de personal, mix de servicios y estrategia de precios. Identificamos el problema real antes de proponer soluciones.
Especialización por formato de centro
No trabajamos igual con un gimnasio comercial de 1.500 m² que con un studio de pilates de 200 m² o con un box CrossFit en una nave industrial. Cada formato tiene su lógica operativa, su estructura de costes y su perfil de cliente. Llevamos años trabajando con todos.
Gimnasios comerciales
Boutique y studios
CrossFit y Hyrox
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